D’autres ont été encouragés par leurs parents à améliorer leur vie Je crois que, comme tous les consommateurs expérimentés, nous savons simplement ce que nous voulons. Nous avons grandi avec la télévision, nous sommes simplement fatigués des images faussées d’une société de jeunesse.
Nous resterons impliqués avec la famille et la communauté. Nous réinventerons la retraite comme style de vie.
Les messages marketing ne doivent simplement cibler un style de vie. Ils doivent être conçus selon les processus cognitifs du récepteur et être dans le contexte avec l’expérience de leur vie. La maturation des consommateurs doit se voir dans les visuels et leurs besoins et aspirations reflétés dans la copie. Par exemple, les consommateurs ont souvent choisi une complémentaire retraite malgré la publicité plutôt que grâce à elle.
Les annonceurs préfèrent toujours la cible classique de 18 – 50 ans (comme s’ils avaient quelque chose en commun!).
Il y a espoir. Quelques rédacteurs publicitaires découvrent la valeur de l’histoire dans les attitudes de consommation.
Les données qualitatives et quantitatives sur les marchés les plus anciens amènent à un marché changeant, mais peu encore ont changé les produits et services de le packaging et l’argumentaire de vente afin de mieux répondre au besoin.
La vague de l’âge a commencé à frapper en 1996 alors 78 millions de Boomers commençait à atteindre la cinquantaine.
Les consommateurs, les vrais, créent un marché de maturité dans notre histoire.
Richard Ambrosiusfor – Asbury Development & Management
Pour plus d’information visitez le site www.positiveaging.com
