Presque un quart des baby
boomers Américains se sentent insultés par les messages publicitaires
qui leurs sont adressés, indique une nouvelle étude.
La majorité affirme
que cela freine l’acte d’achat, et la moitié d’entre eux pense que la
publicité est mensongère.
Les résultats ont
été extraits d’une étude réalisée sur 30.000
personnes, âgées de 42 ans et plus, conduite par l’agence Focalyst.
L’étude explique
que beaucoup de sociétés se perdent sur une stratégie de
communication mal orientée lorsqu’elles veulent cibler les plus de 50
ans.
« il y a une légende
qui persiste chez les annonceurs, qui affirme que si vous avez plus de 50 ans,
votre plus grand souci est l’incontinence – ce n’est pas vrai ;! »
dit Mike Irwin, PDG de Focalyst.
Selon M. Irwin, l’erreur
des annonceurs est de se contenter de messages généraux souvent
basés sur des stéréotypes plutôt que de se concentrer
sur différents segments d’une population éclectique.
La taille et la richesse
de la génération du baby-boom, dont les membres les plus âgés
fêtent leurs 60 ans cette année, font de cette cible un marché
croissant pour beaucoup d’entreprises.
Il y a beaucoup à
attendre des baby boomers en terme de consommation, selon l’AARP, et d’ici 2010,
presque 1 Américains sur 3 aura plus de 50 ans.
Le pouvoir d’achat annuel
des baby boomer est estimé à 2,100 Billions de dollars aux USA,
et ils dirigent à peu près les ¾ des actifs financiers
du pays.
Les 2/3 des répondants
de l’étude ont indiqué que leurs décisions d’achat ont
été déclenchées, non pas par la marque, mais plutôt
par la valeur du bien.
Les annonceurs pensent que
la fidélité aux marques est une des principales caractéristiques
des plus de 50 ans. Ce n’est pas vrai, la fidélité à la
qualité oui. ;» affirme M. Irwin .
;
;
;
