Les baby-boomers dépensent plus d’argent que les plus jeunes générations. Ils regardent également la plupart des annonces sur YouTube. Alors, pourquoi les annonceurs n’en profitent-ils ?
Chaque mois, les entreprises de recherche publient des études montrant comment les industries de la musique et de la technologie peuvent mieux répondre aux besoins des jeunes. Eventbrite a publié un rapport sur la façon de s’assurer qu’un festival de musique s’adresse correctement à ce groupe d’âge.
Pourtant, qu’est-ce qui est arrivé aux Boomers?
Selon une étude, les annonceurs sur YouTube perdent des revenus précieux pour ignorer ce groupe d’âge.
Intitulé YouTube’s Divational Divide, Strike Social a analysé l’impact de la plate-forme aux États-Unis. Selon la société de conseil spécialisée sur les médias sociaux, la plate-forme vidéo a atteint 81% de tous les Américains l’année dernière. La société appartenant à Google reste populaire parmi les jeunes qui la regardent plus que n’importe quel réseau sur le câble.
Les Baby Boomers, cependant, représentent près d’un quart des visiteurs mensuels totaux de YouTube et ils regardent aussi la plupart des publicités.
Sans surprise, les jeunes regardent davantage YouTube.
Pour trouver le nombre total de visiteurs par génération de YouTube, Strike Social a analysé les données de comScore et les outils de ciblage de Google. Ils ont constaté que 39% des jeunes (âgés de 18 à 34 ans) regardent YouTube, la Generation X (âgés de 35 à 54 ans) et Baby Boomers (âgés de 55 ans et plus) représentent respectivement 37% et 24% du total des visiteurs de la plate-forme.
Les Boomers regardent davantage les publicités
Pourtant, contrairement aux jeunes, Baby Boomers est moins hésitants à regarder des publicités sur YouTube.
Chaque génération interagit avec les annonces vidéo différemment. Les annonceurs, cependant, attribuent plus de budgets pour cibler les jeunes et la génération X. Strike Social a constaté que les millénaires et « Xers » ont « reçu » plus de budgets que les Baby Boomers (156% et 137% de plus, respectivement).
Alors, pourquoi cela importe-t-il? Selon Strike Social, les Baby Boomers offre plus de revenus aux annonceurs que leurs homologues plus jeunes.
Strike Social a calculé le coût par affichage (CPV) et le taux de visualisation (VR) pour chaque génération.
Les millénaires ont généré en moyenne un CPV de 0,045 $ et ont une VR de 28,3%. Les « Xers » et Baby Boomers ont été liés avec un CPV légèrement plus élevé de 0,046 $. Cependant, les Boomers ont un taux de vue plus élevé que leurs homologues plus jeunes, 31,2% pour les 28,5% des « Xers ».
Le tableau ci-dessous donner la répartition complète par CPV et VR par génération, ainsi que la manière dont chaque génération accède à la plate-forme vidéo.
Strike Social explique pourquoi ces chiffres devraient intéresser les annonceurs.
«Les baby boomers (et les personnes âgées) représentent 48% des dépenses de consommation par année. En revanche, les Xers sont responsables de seulement 34% des dépenses de consommation, tandis que les jeunes représentent 19%, selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis. Et pourtant, les dépenses publicitaires de YouTube ne reflètent pas ces différences importantes du pouvoir d’achat du tout ».
Pour résumer, par Strike Social, le CPV publicitaire YouTube diffère seulement d’une fraction d’un centimes. Pourtant, en moyenne, les publics plus âgés affichent un taux de vue de 10% plus élevé que les jeunes et les « Xers ».
Alors, quelles annonces les Baby Boomers aiment regarder?
Strike Social a énuméré les secteurs qui ont le mieux performé avec les publics plus âgés. Dans treize des quatorze industries cotées, Baby Boomers affichait un taux de vue plus élevé que la moyenne. Les publicités YouTube proposant des produits ménagers, des divertissements et des services de télécommunication sont les plus populaires. Les annonces gouvernementales et de plaidoyer sur la plate-forme, ainsi que les publicités de détail, se sont révélées les moins populaires.
