Dominique Charrier : Donner au viager une place incontournable dans la silver économie.

Le viager est une forme de vente immobilière : une personne généralement âgée vend sa maison en contrepartie d’une rente viagère, en conservant, éventuellement, le droit d’y rester vivre. Interview de Dominique Charrier.

Pouvez-vous nous rappeler le concept du viager ?

Vendre en viager est pour une grande partie des séniors, une (la) solution à différentes questions et angoisses :

• Pouvoir vivre chez soi le plus longtemps possible (85 % des séniors)
• Améliorer sa retraite toujours en restant chez soi
• Aménager son domicile pour pouvoir y vivre le plus longtemps possible
• Financer l’aide à domicile de plus en plus coûteux
• Percevoir un bouquet ou mieux, vendre en viager occupé sans rente pour obtenir une grosse somme à donner à ses enfants en avance sur la succession (Un patrimoine immobilier de 240 milliards d’euros tombent dans les mains d’enfants qui ont plus de 60 ans et ce, à cause du 4ème âge, ce qui est absurde) Problème d’enfants qui abandonnent les parents (forte augmentation causée par les divorces des enfants)

Plus généralement, où en est le viager en France ?

Les freins au développement du viager : Mauvaise réputation, le notariat, l’idée que la vente en viager est une vente immobilière normale, le barème Daubry inadapté pour calculer un viager partout en France et en particulier en province, la non prise en compte des peurs et angoisses des séniors etc… Enfin faire comprendre aux agents immobiliers que le viager est une vente particulière et une véritable spécialité.

Pouvez-vous présenter votre projet Proxivia, le viager des territoires ?

La solution que je mets en pratique avec 3 jeunes chefs d’entreprise sortant de l’INSEEC : Evangéliser par des articles, des conférences, faire du lobbying auprès des élus, créer un barème avec un actuaire (disponible d’ici cet été) et adapté à toute les situations (âge des vendeurs et situation géographique etc…), créer un réseau national et local d’agents immobiliers qui seront formés et assistés à la vente en viager avec une licence de marque (formateur depuis 1986 y compris en initiant au viager et à l’idée de créer un fonds viager mutualisé aux précurseurs dans ce domaine).

Notre éco-système s’appelle http://www.proxivia-viager.fr