Notre marque cible le marché des seniors dans sa globalité : des baby boomers au grand âge.

• Présentez-nous la nouvelle campagne de communication de Daxon

Mannequin d’une saison,
Macha Méril présente ses 3 articles préférés,
qu’elle a sélectionné dans notre collection Daxon. Son choix
s’est porté sur des vêtements aux couleurs vitaminées
avec des dominantes d’orangé qui collent bien aux tendances de
cet hiver. Le résultat, une très belle double page qui remporte
déjà un franc succès auprès des clientes. Cette
collaboration avec Macha Méril, c’est aussi l’opportunité
pour nous de poursuivre les actions de solidarité – entamées au
printemps dernier. Nous avons choisi cet hiver de nous unir à l’association
ASMAE, fondée par Sœur Emmanuelle, : 3 euros seront reversés
par Daxon à ASMAE pour l’achat d’un article présenté
par Macha Méril dans le catalogue. Les fonds recueillis permettront d’accompagner
un programme aux Philippines destiné à faciliter l’accès
aux soins et à l’éducation des enfants.

• Vous avez choisi cette année pour représenter
votre marque, l’emblématique Macha Méril, pourquoi ce choix
?

Comédienne, chroniqueuse et auteur de talent, Macha incarne
la vitalité, l’authenticité et la séduction : des
valeurs largement plébiscitées par les « baby boomers. Une
rencontre magique entre la marque et une femme emblématique des «
nouvelles » seniors.
Les études nous le confirment : les femmes de plus de 50 ans souhaitent
retrouver dans les publicités des images plus authentiques des femmes
de leur génération : cf. l’étude Ipsos Senior Observer
2005 selon laquelle « 70 % des femmes de plus de 50 ans trouvent ridicules
les femmes qui souhaitent paraître plus jeunes que leur âge »…

• Faites-vous ce choix pour cibler les femmes baby boomer
?

Notre marque cible le marché des seniors dans sa globalité : des
baby boomers au grand âge. La force de Macha c’est sa vitalité
et la séduction qu’elle incarne, qui plaisent tout autant aux baby
boomers qu’à nos cibles plus âgées.

Le choix d’un mannequin
star fait-il plus augmenter le CA qu’un mannequin anonyme ?
Cela ne se vérifie pas forcement à chaque fois, c’est un
équilibre entre le people choisit, la justesse de l’offre produit
et une image qui doit parfaitement coller aux attentes de la cible.
Cette saison avec Macha nous avons réussi l’exercice.

• Avez-vous des
objectifs de développement dans les prochaines années sur la cible
des baby boomers?

C’est l’un de
nos enjeux, la pyramide démographique et l’évolution des
comportements et des attentes des femmes seniors nous font évoluer dans
notre offre, notre communication, et nos services pour satisfaire leurs attentes.
Le canal web où nous avons un taux de croissance fort ( +50% de Chiffre
d’Affaire sur ce canal en 2005) est stratégique sur cette cible.
Dans le même temps nous tenons à fidéliser nos clientes
traditionnelles plus âgées, que Daxon accompagne dans toutes les
étapes de leur vie.

• Quelle est votre
position sur le marché de la VPC senior ?

Dans les domaines de l’habillement,
du bien-être et de la maison, Daxon s’impose en France comme la
marque de référence des seniors en vente à distance avec
ses catalogues et ses sites internet.
Distribué en France mais également en Belgique (depuis 1979),
en Angleterre (depuis 1992), Daxon compte 3.5 millions de clientes en Europe.
D’ailleurs, en 2005 Daxon a réalisé 33% de son chiffre d’affaires
hors de France..

www.daxon.fr
www.edmee.fr
www.celaia.fr