Marketing Générationnel : La segmentation : ProfilsGénérations

Les ProfilsGénérations sont issus du marketing générationnel. Ils
segmentent la population en générations, c’est à dire en groupes de personnes
d’une même tranche d’âge. A noter que le terme de cohorte est souvent utilisé
bien qu’il cache des différences.

L’idée est que les personnes nées durant la même période ont vécu
pendant leur adolescence les mêmes évènements. Ainsi les personnes d’une même
génération ont les mêmes types  de
musiques en tête, ont vécu les mêmes faits historiques. Il est courant de
penser à la génération de mai 68, c’est à dire celle des Baby-boomers qui
avaient entre 15 et 25 ans à l’époque.

Le concept ProfilsGénérations permet de mieux comprendre les
comportements des personnes d’une même génération. Prenons le cas des
générations les plus anciennes : elles ont connu des périodes de guerres
ou de restrictions. A l’époque, on a généralement appris à faire passer la
famille et la patrie avant ses propres besoins. Les Baby-boomers, quant à eux,
ont connu les « trente glorieuses » et sont devenus plus
individualistes. Les personnes d’une génération ont développé certaines valeurs
qui sont identiques et que l’on appelle « valeurs de génération ».

L’utilisation du concept ProfilsGénérations rend possible l’étude
des phénomènes d’identification. Par exemple, une publicité ciblant les
personnes de 50-55 ans (qui ont vécu leur adolescence dans les années soixante)
pourrait utiliser la mélodie des Beatles.